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[인문어학] 설득의 심리학 - 요약, 事例(사례)

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설득의 심리학
`요약`PART2. 상호성의 원칙
몇 년전 한 대학의 교수가 간단을 experiment(실험)을 실시했습니다. 이 상호성의 원칙을 어기면 누구나 쉽게 비난을 받을 수 있고 혐…(skip)

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레포트/인문사회




[인문어학] 설득의 심리학 - 요약, 事例(사례)

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[인문어학] 설득의 심리학 - 요약, 事例(사례)


다. 상호성의 원칙은 타인의 호의나 선물, 초대 등이 未來에 우리가 갚아야 할 빚이라는 사실을 일깨워줍니다. 얼굴도 모르는 사람들에게 크리스마스 카드를 발송하였는데 놀랍게도 엄청난 양의 답장이 쏟아진 것입니다. 그러나 이 교수에 대한 신원을 묻는 사람은 거의 없었습니다. 상호성의 원칙은 모든 사회에 널리 퍼져있으며 거의 모든 종류의 교환 관계에 影響을 미치고 있습니다. 그들은 카드를 받았으니 무조건 답장을 해야한다는 자동화된 反應에 따라 행동했을 뿐입니다.

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