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[독후감] 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학

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그래서 사람들은 누군가가 나에게 호의를 베풀면 나도 호의로 갚아야하고, 누군가에게 생일선물을 받으면 상대의 생일을 기억했다가 선물을 합니다.



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사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학

첫 번째, 상호성의 원칙
상호성의 원칙은 한마디로 요약하면 받은 대로 갚아야 한다는 생각이 사람들의 마음속에 자리 잡고 있다는 것입니다. 이렇듯 상호성의 원칙은 타인의 호의나 선물, 초대 등이 未來(미래)에 우리가 갚…(skip)






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[독후감] 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학

다.
상호성의 원칙에 따르면, 우리는 다른 사람한테 뭔가를 받으면 그에 상응하는 보답을 해야 한다는 강박관념에 시달린다고 합니다. 이 원칙은 여러 가지 설득의 무기 중에서도 가장 강력한 것 중의 하나입니다.

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